河南方城，古称裕州。亚热带与暖温带在这里风云际会，特殊的地理位置造就了方城优异的气候条件，使这里拥有绵延百公里的天然药库资源。作为丹参的道地产地，这里更流传着“丹参王，裕州长，品质好，疗效良，上海、武汉药庄藏，走水路，去留洋……”的民谣。

　　也正是因为丹参，这里也诞生了诸如河南芝元堂药业有限公司这样的企业。过去的几十年里，芝元堂从种植丹参开始，不断向产业链下游拓展，在立足中药饮片的同时，如今，他们又将目光投射到当下最火的配方颗粒赛道。只是，面对巨头扎堆，芝元堂如何突出重围，行稳致远？

　　坐落于东经110度、北纬32度的南阳，地形的立体性和气候的过渡性365体育，为其提供了天然的适宜农作物生产的环境，也为南阳发展中医药打下了坚实的产业基础。

　　据了解，在南阳2.6万多平方公里的广袤沃野上，分布着2000多种中药材，其中包括艾草、山茱萸、辛夷、桐桔梗、裕丹参、唐栀子、金银花、夏枯草“八大宛药”。

　　而“八大宛药”当中的裕丹参，道地产地正是南阳方城。而南阳方城的裕丹参，芝元堂颇有发言权。

　　据河南省芝元堂药业有限公司副总经理王长伟介绍，芝元堂种植裕丹参的历史，最早可追溯到2000年前后。

　　据了解，20世纪90年代，方城县加速产业结构调整，在政府引导下，大力发展裕丹参种植。在这种情况下，早在2002年就创立了河南华丰中药材有限责任公司（以下简称华丰公司）。

　　“方城丹参，形似人参，而皮色红赤如丹，特殊的气候、地理条件使其根茎粗壮，质地坚密，皮厚木质芯细，纤维少，折断呈放射性菊花状。产品经农业部参茸产品质量检验中心化验，丹参酮A含量超过《药典》规定标准2~3.4倍。”王长伟说。

　　优质、道地的裕丹参帮助华丰公司迅速打开市场。据王长伟介绍，截至目前，目前，芝元堂已规模化种植辛夷、银杏、杜仲、山杏、金银花、连翘、栀子等中药材五十余种500余万株，裕丹参GAP种植基地面积20000亩，百药园研学基地面积660亩，种植以八大宛药和河南省适生优质道地药材为主的中药材200余种。

　　除了种植裕丹参，在芝元堂的种植基地里，艾草也是其重要单品。据王长伟介绍，近年来，芝元堂大力整合艾草资源，倾力打造精品“南阳艾”。目前公司种植艾草4000亩，通过艾草产业高标准、高质量建设，持续推进艾草标准化、加工现代化、产品品牌化。形成以艾草种植、艾草系列加工、艾草加工设备和智能艾灸设备研发生产、艾草文化旅游等产业培育、艾灸养生加盟推广、艾灸文化知识传播为链条的全产业链融合发展。

　　对于一家企业来说，通过延伸产业链条，可以为企业提供更多与其核心产品相关的配套，从而形成一个密切的商业关系网络，为企业的可持续发展，提供坚实的基础。

　　具体到芝元堂，在立足种植优势的基础上，其拓展产业链的一大重要抓手就是中药饮片领域。

　　据了解，中药饮片是中药材经过按中医药理论、中药炮制方法，经过加工炮制后的，可直接用于中医临床的中药。中药饮片包含了部分经产地加工的中药切片，原形药材饮片以及经过切制、炮制的饮片。

　　“2013年，公司在华丰公司的基础上投资组建河南芝元堂药业有限公司。芝元堂成立之后365体育官方唯一入口，重新整合资源，在多方论证的基础上，公司投资2亿元，上马中药饮片项目。2015年，芝元堂年产5000吨中药饮片项目建成落地。该项目是国家鼓励发展的现代中药高科技产业项目。目前，公司拥有国内先进的饮片生产线吨，饮片生产线年获得国家GMP认证，现拥有饮片批号467个品种，2000多个品规，产品基本涵盖了中医临床使用频率最高的所有品种。”王长伟表示。

　　据王长伟介绍，为促进中药饮片销售，芝元堂组建了专业的营销团队，从方城周边县市入手，一方面向各大中医医院推介产品，另一方面采取农村包围城市的战略，不断占领周边中医馆市场。“截至目前，公司中药饮片业务已经成为公司继中药种植之外的重要板块，每年实现销售收入近亿元，成为带动公司高质量发展的重要抓手。”王长伟表示。

　　如果说在中药饮片方向上的入局，让芝元堂尝到了深加工的甜头，使芝元堂成为方城乃至周边小有名气的中药企业的话，那么接下来，芝元堂拓展产业链的决心则更大。

　　近日，大河财立方记者实地探访芝元堂时注意到，其总投资逾5亿元的中药配方颗粒项目一期工程，正在紧锣密鼓地施工当中。

　　据了解，中药配方颗粒是由单味中药饮片经提取浓缩制成、供中医临床配方用的颗粒。2021年11月，中药配方颗粒结束20多年的试点工作，正式实施备案制，符合条件的中药企业只需要备案，就可以生产中药配方颗粒，较批准制更为宽松，有利于行业发展。

　　据王长伟介绍，芝元堂中药配方颗粒一期项目计划投资2.5亿元，目前已投资近2亿元，目前中药配方颗粒车间的主体工程已完成，药物研究院、药物检测中心等公共配套设施基本建设完成，整个项目预计2024年7月全面完工。

　　不过需要说明的是，中药配方颗粒赛道目前已经成为各大中药企业角逐的焦点。仅在南阳当地，就有宛西仲景制药等多家药企布局，在国内则有华润三九、佐力药业、红日药业等数十家企业角逐其中。

　　在王长伟看来，在政策支持下，中药配方颗粒目前处于正增长阶段，可以看到日本的配方颗粒对饮片的替代量超过了80%，而目前中国这个比例只有10%左右，未来仍有较大的增长空间。

　　根据中国医药工业信息中心数据统计，2021年我国中药配方颗粒市场规模达到252.45亿元，随着市场扩容，华经产业研究院预计2025年市场规模将达到532.18亿元。

　　“随着中药配方颗粒市场的不断扩容，我们预计未来这一赛道将达到千亿规模。在如此巨大的市场需求面前，每一家中药配方颗粒企业，都会有自己的生存空间。”王长伟表示。

　　在王长伟看来，对芝元堂来说，立足河南，拓展全国，将会是其在中药配方颗粒板块中药的营销战略。

　　“对医药企业来说，产品是企业的立身之基，渠道则是企业的生存之本。具体到芝元堂，过去多年的中药饮片，为芝元堂在方城乃至南阳周边，通过优质产品，建立起了一批稳定的客户群体。这些客户群体，和中药配方颗粒的群体高度一致，这将为我们下一步在中药配方颗粒的销售上提前布局，打下基础。”王长伟表示。

　　同时，据王长伟介绍，为进一步打好市场卡位战，虽然芝元堂的中药配方颗粒尚未投产，但在芝元堂内部营销团队已经搭建完毕。“我们希望通过提前布局，提前磨砺营销团队，通过在中药饮片上积累的经验，为下一步中药配方颗粒的销售，打好基础，从而为公司的可持续发展，积蓄动能。”王长伟说。